近日,手游界杀出了一匹黑马,由“我吃西红柿”唯一正版授权的手游《雪鹰领主》人气飙升,iOS上线后即快速进入App Store畅销榜top5,全平台上线后,更是引起了业界人士的普遍关注。那么,《雪鹰领主》手游究竟是如何成为一匹黑马的呢?
【提前切入 注入生命力】
如果说2015年是IP元年,那么2016年或将迎来真正的IP时代。而相对于传统文学类IP及影视类IP,网文IP更受手游界大佬们的重视。这是因为相对来说,网文作品的受众更加年轻化,就各方面的特征来看,网文读者与手游用户有大量的重叠,可以轻松转换。
目前市面上的网文IP手游,大多是将数年前完结的、曾经非常火爆的网文IP改编成手游,创造二次利益。而针对《雪鹰领主》这个网文IP,骅威第一波的做法,就是在网文作品刚开始连载时切入。在IP刚刚开始焕发生命力的时候切入,并与它一起成长,一起爆发,培育“热IP”,为IP本身注入更多生命力,大大的拉长IP创造价值的周期。
【四方联动 培育“热IP”】
众所周知,网文IP手游最大的优势在于,可以将网文的读者转换为手游的玩家。业界普遍都非常重视手游对原作的还原度,这是为了让读者在手游中有更强烈的代入感,从而将读者转换为玩家。
在将网文改编成手游之初,《雪鹰领主》的研发团队就不断地与作者共同探讨网文的剧情、人物、世界观等设定,确保手游与网文的内容、风格统一起来。同时,手游能将玩家的想法反馈给作者,还可以将小说中隐藏的暗线剧情设计到游戏里,等待玩家去探索。这种小说、读者、玩家、游戏四方联动的模式,不仅能促进手游的发展,更能形成对网文IP的反哺,最终形成共同培育“热IP”的新模式。
【精准扩散 建立作家矩阵】
原作者为网文IP手游发声助阵的运营模式在手游界较为常见,市面上也不乏为扩大影响力而找明星代言的手游。而《雪鹰领主》手游上线之际,除了原作者“我吃西红柿”之外,天蚕土豆、鱼人二代、风凌天下,打眼、萧鼎、月关、小刀锋利、撒冷等大神级网文作家也一起发声助阵,如此大规模的作家发声行为,引起了业界人士广泛的关注。
九大网文作家形成矩阵,以更官方、更正面的方式来为《雪鹰领主》这个网文IP手游助阵。这样的营销模式,不仅快速的将《雪鹰领主》手游大范围扩散出去,更是精准的将“网文读者”这一个群体吸引了过来。相关微博话题登上热门话题排行榜、游戏在AppStore畅销榜的排名陡然爬升等结果,都证明了作家团宣传的成功。
【超跑围城 打造大事件】
在7月29日,2016 China Joy展会的第三日,众多游戏发行商为了让自家游戏脱颖而出,举办了花样百出的场馆活动。而《雪鹰领主》手游脱离了场馆限制,大胆的走到户外,出动总价值超过4亿的超跑车队,在同一时间在北京、上海、广州、深圳、成都、厦门、重庆、武汉、南京等城市地标与玩家互动狂欢,并发放现金红包,以此打造大事件来吸引大众的眼球。
超跑围城花絮视频:
同时,《雪鹰领主》手游还与直播平台“悟空TV”合作。在活动当天,由一线美女主播全程对超跑围城事件进行直播,使整个事件在线上和线下全面爆发,引起普通民众和广大网民的注意,游戏知名度大大提升。
【娱乐引导 美女主播助阵】
8月4日晚,《雪鹰领主》手游在斗鱼平台举办的“夏族女神争霸赛”直播,则是整个推广计划中另一个引爆点。一线美女主播mini、针针、仙儿的加入,以及游戏福利的发放,吸引了十万以上的玩家现场观看。
在网络直播大行其道的当下,单纯的直播玩游戏,特别是玩新游戏,很难引起观众的兴趣和共鸣。而这次,《雪鹰领主》手游引入美女主播、奇葩比赛等元素,再插入现场试玩环节,让玩家可以在更轻松更趣味的情境下了解游戏。
【异业合作 全面覆盖推广】
传统的广告投放、渠道推广等方式,固然能为《雪鹰领主》手游带来许多用户,但骅威第一波没有止步于此,首次尝试了与滴滴出行、百度糯米等APP跨界合作,探索新的推广方向。通过资源互换、渠道共享的方式,建立强强联手的推广联盟,实现资源与利益的共赢。
目前,《雪鹰领主》已启动“文漫游”联动,同名手游已经上线,同名页游由37游戏独家代理,同名动漫也在《知音漫客》同步发行。不过,骅威第一波对《雪鹰领主》这个IP的布局还未完全公开,或许一切才刚刚开始。
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